AIKOAIで商品ページを作る｜写真と説明文から、魅力が伝わるページにするコツ

「商品は用意できた。写真も撮った。でも、商品ページに何を書けばいいのか分からない」。ネット販売を始めようとする方が、最初につまずきやすい場面のひとつです。自分では魅力を知っているはずなのに、いざ文章にしようとすると、手が止まってしまう。商品に自信があるほど、「伝わらなかったらどうしよう」という気持ちも大きくなります。

今回は、AIKOAIが支援している「売る」の入口、つまり写真や説明文から商品ページを形にしていく流れを、考え方と具体的な場面を中心にご紹介します。AIKOAIそのものの全体像はAIKOAIとはで紹介していますので、ここでは商品ページづくりに絞ってお話しします。

商品ページは「商品の説明」ではなく「買う人への手紙」

商品ページというと、サイズや素材、価格といった情報を並べるものだと考えがちです。もちろんそれらも大切ですが、ページを開いた人が最初に知りたいのは、「これは自分の暮らしにどう役立つのか」ということです。

たとえば、手作りのキャンドルを売る場面を考えてみましょう。

• 説明だけのページ：「大豆ワックス使用、容量100g、燃焼時間は約20時間」
• 手紙のようなページ：「仕事から帰った夜、部屋の明かりを少し落として火をともす。その時間のために作りました」

前者も事実としては正しいのですが、後者のほうが「使っている自分」を思い描きやすくなります。商品ページは、情報の一覧ではなく、買う人に向けて書く手紙に近いものです。AIKOAIは、この「手紙」にあたる部分を、一緒に言葉にしていく支援を行っています。

商品の説明を書く前に、「誰の、どんな場面のために作ったのか」を言葉にする。それだけで、ページの芯が決まります。

写真と数行のメモから始められる

AIKOAIの案内では、「写真や説明文から、魅力を伝える商品ページへ」という流れを紹介しています。きれいに整った原稿がなくても、手元にあるものから始められる、という考え方です。

最初に用意するものは、次の程度で十分です。

1. 商品の写真（スマートフォンで撮ったものでも構いません）
2. 作った理由や、こだわった点を書き留めたメモ（箇条書きで十分です）
3. 「こんな人に届けたい」という、ぼんやりとした相手のイメージ

メモが断片的でも、問題ありません。むしろ、整理されていない言葉の中に、その商品らしさが隠れていることがよくあります。「素材にこだわった」という一言も、「なぜこだわったのか」「どこで見つけたのか」と掘り下げていくと、ほかにはない物語になります。AIに任せるというのは、この掘り下げの相手を持つということでもあります。

具体的な場面で考えてみる

ここでは、ひとつの場面を例に、商品ページができあがるまでの流れを見てみましょう。ここで登場する人物や商品は、考え方を分かりやすくするための架空の例です。

趣味で革小物を作っている方が、初めてネットで販売することにしたとします。手元にあるのは、財布の写真が数枚と、「丈夫で長く使える」「手縫いで仕上げた」というメモだけです。

ステップ1：誰に届けたいかを決める。 「長く使える道具を大切にしたい人」「贈り物を探している人」など、相手を一人思い浮かべます。相手が決まると、使う言葉も変わります。

ステップ2：メモの言葉を掘り下げる。 「丈夫で長く使える」と書いてあれば、「どのくらい？」「なぜ丈夫なの？」と問いかけていきます。糸の太さや縫い方など、作り手だから知っている理由が出てきます。

ステップ3：ページの順番を整える。 最初に、使う場面が思い浮かぶ一文。次に、こだわった点。そのあとに、サイズや素材などの基本情報。順番を意識するだけで、読みやすさは大きく変わります。

ステップ4：全体を読み返して整える。 難しい言葉や、自分にしか分からない表現が残っていないかを確認します。

こうして、写真と数行のメモだったものが、買う人に向けた商品ページへと形になっていきます。

商品ページは、そのあとの発信にもつながる

商品ページをきちんと言葉にしておくと、その後の作業が楽になります。ページの中で整理した「誰に、何を、どんな気持ちで届けたいか」という芯は、SNSの投稿文や広告文、紹介記事を書くときにもそのまま使えるからです。

AIKOAIの案内でも、商品ページ、広告文、SNS投稿を別々に作ると伝え方がばらつきやすいことに触れ、一貫して伝えられるように支援する考え方が示されています。最初に商品ページで芯をつくっておけば、投稿のたびに「何を書こう」と悩む時間も減っていきます。

ブランド名やロゴ、コンセプトといった土台づくりについてはAIKOAIでブランド名・ロゴ・コンセプトを考えるで、立場ごとの活用の様子についてはAIKOAIはどんな場面で使われている？でご紹介しています。あわせて読むと、商品ページがブランド全体のどこに位置づくのかが見えやすくなります。

完璧を目指さず、小さく出して育てる

商品ページは、一度公開したら終わりではありません。反応を見ながら、少しずつ書き直していくものです。最初から百点を目指すと、いつまでも公開できなくなってしまいます。

• まずは一つの商品から始める
• 写真を足したり、説明の順番を入れ替えたりして、少しずつ磨く
• 問い合わせや感想で多かった質問を、ページに書き足していく

こうした小さな改善を重ねることも、AIKOAIが大切にしている「作って終わりにせず、反応を見て次につなげる」という流れの一部です。なお、AIKOAIの一部のサービスは有償です。利用できる内容や条件については、AIKOAIの公式サイトで最新の案内をご覧ください。

一般社団法人AIWAYは、AIの導入支援・教育・相談を通じて、人がもっと自由に挑戦できる世界を目指す法人です。「やってみたい」という気持ちが、専門知識がないことを理由にしぼんでしまわないように。商品ページづくりの一歩も、その考え方の延長にあります。AIWAY全体の活動については、AIWAYとはでもご紹介しています。

まとめ

商品ページづくりで大切なのは、次の点です。

• 商品ページは情報の一覧ではなく、買う人に向けた手紙のように書く
• 写真と数行のメモがあれば、そこから始められる
• 「誰に、何を、どんな気持ちで」という芯を決めてから、順番を整える
• 商品ページで整理した芯は、SNSや広告文の発信にも生かせる
• 完璧を目指さず、反応を見ながら少しずつ育てる

「商品ページが書けないから、販売はまだ先」と考えていた方も、まずは写真と、思いついた言葉を数行書き出すところから始めてみてください。その断片が、あなたの商品らしさの入口になります。